Bán hàng đa cấp như Amway Việt Nam, đột phá với doanh thu hơn 2 nghìn tỷ 

Theo Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, cả nước hiện chỉ còn 20 doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp hợp pháp đang hoạt động trên thị trường. Có thể nói đã vượt qua giai đoạn "sóng gió", các doanh nghiệp bán hàng đa cấp đang dần phát triển đi vào chiều sâu. Do vậy tuy số lượng doanh nghiệp giảm, song doanh thu của ngành bán hàng đa cấp vẫn liên tục tăng trưởng. Năm 2022, doanh thu ngành đạt 21.110 tỷ đồng, tăng 10,51% so với năm 2021. 

Cha đẻ của mô hình bán hàng đa cấp và sự ra đời của Amway  

Carl Rehnborg sáng lập ra công ty Vitamin Products Company năm 1935. Đến đầu năm 1940 ông đổi tên công ty thành Nutrilite Products, Inc. theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Theo đó, những nhà phân phối độc lập của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và hướng dẫn cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình. Từ đó, mô hình lan rộng, tạo thành đội ngũ phân phối đông đảo và chuyên nghiệp. 

Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ dựa trên số lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản phẩm do những người trong mạng lưới của họ tiêu thụ được. Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp phân phối hàng hoá của Carl Rehnborg được cho là cơ sở của phương thức bán hàng đa cấp ra đời và phát triển. 

Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với công ty Nutrilite Products, Inc. và chứng kiến sự lớn mạnh vượt trội cũng như sức mạnh to lớn, đầy tiềm năng của mô hình kinh doanh mới mẻ này, hai cộng tác viên của công ty là Rich DeVos và Jay Van Andel đã sáng lập ra công ty riêng của mình mang tên American Way Corporation, viết tắt là Amway. Hiện nay Amway đã trở thành một trong những công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới hoạt động trên 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. 

Hoạt động của Amway tại Việt Nam những năm đầu  

Vào thị trường Việt Nam từ năm 2008, có thể nói Amway là đơn vị mở đầu cho xu hướng sử dụng TPCN tại Việt Nam khi cụm từ bán hàng đa cấp còn nhiều hoài nghi. Mặc dù ngành bán hàng đa cấp (hay bán hàng trực tiếp) mang lại nhiều tiện ích, tạo nên một môi trường kinh doanh mới nhưng bán hàng đa cấp lại là loại hình kinh doanh mang không ít tai tiếng. Vì không ít những công ty, cá nhân đã núp bóng danh nghĩa bán hàng đa cấp hoặc biến tướng của bán hàng trực tiếp để thực hiện hành vi lừa đảo. Điều này cũng là một trong những thách thức của Amway nói riêng và các công ty bán hàng đa cấp hợp pháp nói chung. 

Sau 5 năm hoạt động đến năm 2013 doanh số của Amway tăng trưởng vượt bậc đạt hơn 90 triệu USD, tăng hơn 30% so với năm 2012, Chiếm thị phần 37% 

Năm 2014 Công ty TNHH Amway Việt Nam chính thức khởi công xây dựng nhà máy sản xuất thứ 2 tại Việt Nam với tổng đầu tư hơn 25 triệu USD tại KCN Việt Nam - Singapore (VSIP) II, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương. Nhà máy có tổng diện tích 54.675 m2, lớn gấp 7 lần nhà máy sản xuất thứ 1 của Amway ở KCN Amata (TP Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai). 

Từ mức lợi nhuận sau thuế 346 tỷ đồng trong năm 2014 thì đến năm 2016, doanh nghiệp này đã bất ngờ báo lỗ 53 tỷ đồng. Vượt qua giai đoạn doanh thu sụt giảm và lợi nhuận về âm năm 2016, tình hình kinh doanh của Amway dần đi vào quỹ đạo ổn định 

Doanh thu tăng trưởng tích cực những năm gần đây  

Sau 15 năm hoạt động Amway thuộc Top 3 tên tuổi lớn nhất trong các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bên cạnh Herbalife và New Image. Doanh thu bán hàng trực tiếp của Amway Việt Nam năm 2021 đạt 2.088 tỷ đồng, tăng 23,4% so với năm trước. Và đến cuối năm 2022 với doanh thu đạt 2.399 tỷ đồng, tăng trưởng 15% so với năm 2021. 

Doanh thu 3 năm gần nhất của Amway - Đơn vị: tỷ đồng

Sau những nỗ lực không ngừng, mới đây, Amway Việt Nam tiếp tục vinh dự khi nhận giải thưởng Doanh nghiệp có có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) tiên phong trong lĩnh vực chuyển đổi số tại Việt Nam tại lễ trao giải Rồng Vàng 2023. Ông Huỳnh Thiên Triều - Tổng Giám đốc Amway Việt Nam chia sẻ: "Năm 2023, Amway kỷ niệm 15 năm chính thức hoạt động tại thị trường Việt Nam và giải thưởng lần này đánh dấu một năm khởi sắc qua đó đem lại những cơ hội chinh phục được thị trường rộng lớn với gần 100 triệu dân” 

Đặc biệt, năm 2023, Amway Việt Nam nằm trong Top 10 thị trường phát triển toàn cầu, đánh dấu những kết quả đáng tự hào trong suốt hành trình 15 năm tại Việt Nam. 

Doanh nghiệp bán hàng đa cấp hợp pháp: bất ngờ có đơn vị doanh thu gần chục nghìn tỷ