Megalive bán hàng trăm tỷ đột ngột 'sủi tăm', chuyện gì đang xảy ra? 

Giai đoạn đầu và giữa năm 2024, TikTok chứng kiến các phiên Megalive gây chú ý với doanh thu đạt kỷ lục. Ví dụ, trong tháng 4/2024, KOL Phạm Thoại đã thu về 50 tỷ đồng sau 24 giờ livestream. TikToker Quyền Leo thực hiện phiên bán hàng kéo dài 17 giờ, ghi nhận doanh thu lên đến 100 tỷ đồng. Những con số ăn khớp nhanh chóng thu hút người tiêu dùng quen với mua sắm qua livestream. 

Ngoài ra, nữ TikToker Võ Hà Linh lập kỷ lục khi đạt doanh thu 1,5 triệu USD trong phiên bán hàng thu hút 58.000 người mua hàng cùng lúc. Các phiên Megalive không chỉ tạo dựng ấn tượng về quy mô, mà còn được những người có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội xem như chiến lược marketing hiệu quả. 

Từ tháng 10/2024, nếu như các phiên livestream trước đó thường công khai doanh số “khủng”, nay người xem không còn thấy những con số được hiển thị trên màn hình. Nguyên nhân phía sau bao gồm áp lực từ dư luận, nhiều KOL bị nghi ngờ về doanh số, bị cáo buộc “lòe” khách hàng, bị “soi” về nghĩa vụ nộp thuế, khách hàng lo ngại sản phẩm không đạt chất lượng… 

TikToker Quyền Leo từng có phiên megalive ghi nhận doanh thu lên đến 100 tỷ đồng. Ảnh chụp màn hình

>> Từ bây giờ, 2 trường hợp sau bắt buộc phải xác thực tài khoản mạng xã hội bằng Căn cước công dân  

Theo ông Đỗ Quang Huy, Giám đốc công ty Ecotop, việc các phiên Megalive giảm tần suất công khai doanh thu là một chiến lược hợp lý. “Các KOL nay rất thận trọng. Doanh số không đúng đối khi ảnh hưởng lớn đến uy tín, khiến nhãn hàng không muốn hợp tác”, ông nhận định. 

Đối với các nhãn hàng, giai đoạn đầu việc công khai doanh số khủng chủ yếu nhằm thu hút người tiêu dùng làm quen với mô hình mua sắm qua livestream. Khi người mua đã tạo thành thói quen, các nền tảng không cần phân tán nội dung với những con số gây tranh cãi nữa. 

Dù không còn đồng loạt công khai doanh thu, các phiên Megalive vẫn được tổ chức trong những dịp siêu sale hoặc sự kiện quảng bá lớn. Tuy nhiên, thay vì dàn dựng đồng hồ đối số doanh thu, các nhãn hàng và KOL tập trung nhiều hơn vào việc tăng trưởng tự nhiên và duy trì niềm tin từ người tiêu dùng. 

Trong bối cảnh này, thách thức lớn nhất đối với Megalive không chỉ là thu hút sự quan tâm như trước, mà còn là đảm bảo uy tín và duy trì độ trung thành từ khách hàng trong lâu dài. Các doanh nghiệp đã bước sang giai đoạn tăng trưởng bền vững, từng bước khẳng định Megalive như một xu hướng mua sắm quan trọng trong tương lai. 

>> Hướng dẫn chi tiết cách xác thực tài khoản mạng xã hội bằng số điện thoại từ ngày 25/12, thực hiện ngay để được đăng bài, livestream