Nữ doanh nhân tuổi Tỵ đứng sau thành công của ‘đế chế giày dép’ lớn nhất Việt Nam: Khởi nghiệp cùng chồng chỉ với 200 triệu, hiện đã trở thành thương hiệu quốc gia
Cùng với chồng là doanh nhân Vưu Khải Thành, nữ doanh nhân đã khởi nghiệp xây dựng nên thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam từ đầu thập niên 80.
Sinh năm 1953 (Quý Tỵ), bà Lai Khiêm là người bạn đời và cộng sự đắc lực của ông Vưu Khải Thành, cùng nhau xây dựng và phát triển thương hiệu giày dép Biti’s thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam.
Biti’s được thành lập vào năm 1982 với số vốn khởi điểm 200 triệu đồng, ban đầu chỉ là một cơ sở sản xuất nhỏ. Nhờ sự kiên trì và nhạy bén trong kinh doanh, hai ông bà đã nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế, xuất khẩu sang Liên Xô và Đông Âu. Đây là bước tiến quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển trong giai đoạn đầu.
Tuy nhiên, đến cuối thập niên 1980, công ty rơi vào khủng hoảng nghiêm trọng khi mất đi thị trường xuất khẩu chủ lực. Để duy trì hoạt động, họ buộc phải tìm kiếm thị trường thay thế và quay trở về tập trung vào thị trường nội địa. Thế nhưng, tại Việt Nam lúc bấy giờ, giày dép giá rẻ từ Trung Quốc tràn vào khiến việc cạnh tranh trở nên vô cùng khó khăn.
Nhận thấy cần một hướng đi khác biệt, hai vợ chồng quyết định sang Đài Loan, Trung Quốc và một số nước khác để tìm hiểu nhu cầu thị trường cũng như tiếp cận công nghệ sản xuất giày dép tiên tiến.
“Khi đến Đài Loan, tôi đã tìm ra một loại dép xốp làm bằng chất liệu hạt nhựa EVA có thể cạnh tranh được với hàng Trung Quốc. Do đó, tôi đã học hỏi công nghệ và dành tiền mua dây chuyền đưa về Việt Nam để sản xuất. Sản phẩm làm ra một phần tiêu thụ trong nước, còn lại tôi xuất khẩu sang vùng Tây Nam Trung Quốc. Sau đó, tôi mở rộng sản xuất thêm dép xăng đan, giày thể thao và chinh phục người tiêu dùng trong nước, nước ngoài bằng chất lượng, mẫu mã và sự tiện lợi. Theo đó, sản phẩm của Biti’s từng bước lấy được sự tin tưởng và ưa thích của người tiêu dùng.
Đến nay, công ty cung cấp cho thị trường trong và ngoài nước hơn 20 triệu đôi giày dép/năm và trở thành thương hiệu quốc gia. Bí quyết thành công của tôi là lòng kiên trì, luôn đảm bảo chữ tín và chất lượng sản phẩm với người tiêu dùng”, bà Lai Khiêm từng chia sẻ về hành trình khởi nghiệp với báo Đồng Nai.
Hiện nay, Biti’s đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, ghi dấu ấn của một thương hiệu Việt trên bản đồ thế giới. Theo thống kê, công ty sở hữu hệ thống 1.500 cửa hàng và 7 chi nhánh trải dài khắp cả nước, với đội ngũ hơn 8.500 nhân viên. Sản lượng sản xuất đạt khoảng 25 triệu sản phẩm mỗi năm, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
Bà Lai Khiêm và ông Vưu Khải Thành là hai cổ đông lớn nhất của Biti’s, lần lượt nắm giữ 27,25% và 29,65% cổ phần. Tính đến năm 2018, tổng giá trị vốn góp của công ty đã đạt 437 tỷ đồng.
Không chỉ có vợ chồng ông Vưu Khải Thành, thế hệ kế cận trong gia đình họ Vưu cũng tham gia vào hoạt động kinh doanh. Ba người con của họ cùng nắm giữ cổ phần, đưa tổng tỷ lệ sở hữu của gia đình họ Vưu lên gần 87%, giúp duy trì sự kiểm soát và phát triển bền vững cho thương hiệu Biti’s.
