Thanh niên bán đồ lót vỉa hè thành triệu phú nhờ làm 'trùm' Baby Three 

Sinh năm 1992 tại An Huy, Trung Quốc, Trương Đình có một khởi đầu không mấy thuận lợi. Khi mới 16 tuổi, anh quyết định nghỉ học để làm công nhân nhà máy tại Chiết Giang, nhận mức lương vỏn vẹn 300 NDT (khoảng 1 triệu đồng). Sau hai năm làm việc, anh rẽ hướng sang ngành đầu bếp, với hy vọng tìm kiếm một công việc tốt hơn. 

Nhưng niềm đam mê kinh doanh lại đưa Trương Đình đến với những thử thách mới. Năm 21 tuổi, anh bắt đầu thử sức với hàng loạt công việc như bán cơm rang tại một quán cà phê internet, bán đồ lót phụ nữ trên phố và làm đầu bếp. Thậm chí, anh từng hùn vốn mở một nhà hàng nhỏ, nhưng do thiếu kinh nghiệm quản lý và phân chia lợi nhuận không hợp lý, quán ăn nhanh chóng đóng cửa chỉ sau 6 tháng. 

Không bỏ cuộc, năm 2017, khi đã 25 tuổi, Trương Đình chuyển đến Nam Kinh để kinh doanh cùng bạn bè. Nhờ vào sự nhạy bén trong thị trường, chỉ trong hai năm, anh tích lũy được vài triệu NDT (khoảng 7 tỷ đồng). Tuy nhiên, thành công đến quá nhanh khiến anh chủ quan, chi tiêu hoang phí mà không có kế hoạch tài chính hợp lý. 

Nhờ tài năng kinh doanh và nỗ lực không ngừng, Trương Đình đã vượt mọi khó khăn và có được thành công như hôm nay. Ảnh: Internet

>> Cơn sốt 'túi mù' khuấy đảo thị trường thương mại điện tử Việt  

Năm 2019, vận may của Trương Đình bất ngờ đảo chiều. Do thiếu vốn xoay vòng, công việc kinh doanh thất bại, đẩy anh vào cảnh nợ nần chồng chất với khoản nợ lên đến 1,8 triệu NDT (hơn 6 tỷ đồng). Để trang trải, anh buộc phải bán nhà, bán xe, nhưng vẫn không đủ để vực dậy. Biến cố nối tiếp khi vợ anh quyết định ly hôn, còn gia đình trách móc vì cho rằng anh không có công việc ổn định. Đối mặt với những cú sốc liên tiếp, Trương Đình rơi vào trầm cảm trong suốt nửa năm. 

Tuy nhiên, bản năng kinh doanh không cho phép anh gục ngã quá lâu. Khi Douyin Shop (TikTok Shop phiên bản Trung Quốc) ra mắt vào năm 2019, Trương Đình nhanh chóng nhận ra tiềm năng của nền tảng này. Với số tiền 50.000 NDT (gần 173 triệu đồng), anh quyết định đến Nghĩa Ô – trung tâm thương mại lớn tại Trung Quốc – để tìm cơ hội mới. 

Ban đầu, anh chọn bán kẹp tóc cho nữ, nhưng doanh thu không có gì đột phá. Một ngày, khi đi nhập hàng, anh tình cờ thấy những hộp blind box (hộp bí ẩn) chứa búp bê đáng yêu. Nhận thấy tiềm năng, anh quyết định mua về thử nghiệm bán trên livestream. Ngay trong đêm đầu tiên, toàn bộ lô hàng đã được tiêu thụ. 

Trương Đình nhanh chóng thay đổi danh mục sản phẩm, tập trung hoàn toàn vào blind box. Nhờ khả năng tương tác khéo léo, anh thu hút một lượng khách hàng trung thành. Chỉ trong ba tháng, anh kiếm được 300.000 NDT (khoảng 1 tỷ đồng), từng bước khôi phục tài chính và sự tự tin. 

Dù thành công với việc bán blind box của thương hiệu khác, Trương Đình không muốn dừng lại ở đó. Sau hai năm nghiên cứu thị trường và quan sát hành vi tiêu dùng, anh quyết định tạo ra thương hiệu riêng. Năm 2023, anh chuyển đến Đông Quản – trung tâm sản xuất đồ chơi lớn nhất Trung Quốc – để biến giấc mơ thành hiện thực. 

Baby Three trở thành trào lưu tại nhiều quốc gia châu Á, trong đó có Việt Nam. Ảnh minh họa

>> Pickleball, Labubu, xé túi mù và những trào lưu nổi bật của giới trẻ năm qua  

Sau ba tháng làm việc với các nhà thiết kế, sản phẩm Baby Three đầu tiên ra đời, lấy cảm hứng từ búp bê ba tuổi với biểu cảm đáng yêu. Chỉ sau hai tháng sản xuất, Baby Three chính thức ra mắt và nhanh chóng tạo nên cơn sốt. Trong tuần đầu tiên, doanh thu đạt 2 triệu NDT (gần 7 tỷ đồng), lượng người xem livestream tăng đột biến với hơn 10.000 người theo dõi cùng lúc. 

Không dừng lại ở Trung Quốc, Baby Three nhanh chóng vươn ra thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là Việt Nam và Thái Lan. Trong dịp cuối năm 2024 và Tết Nguyên đán 2025, sản phẩm này trở thành trào lưu, thậm chí được dùng để lì xì thay vì phong bao đỏ truyền thống. Chỉ trong một tháng từ 15/10 đến 15/11/2024, người tiêu dùng Việt Nam đã chi khoảng 8,8 tỷ đồng để mua Baby Three trên Shopee và TikTok Shop, giúp doanh thu tăng 106% so với tháng trước đó. 

Dù đạt được thành công vang dội, Trương Đình hiểu rõ rằng blind box là một sản phẩm mang tính thời điểm. Anh quyết định mở nhà máy sản xuất riêng, thay vì phụ thuộc vào các đơn vị gia công bên ngoài. Điều này giúp kiểm soát chất lượng, duy trì sự ổn định nguồn hàng và bảo vệ thương hiệu khỏi những biến động thị trường. 

Anh cũng xây dựng đội livestream chuyên nghiệp để quảng bá sản phẩm và phân tích xu hướng tiêu dùng. Nhờ chiến lược này, Baby Three có thể liên tục cập nhật các mẫu mã mới, gia tăng sức hút đối với khách hàng. 

Ngoài ra, Trương Đình tập trung vào việc xây dựng cộng đồng người chơi art toys, tạo nên một nền văn hóa xoay quanh Baby Three thay vì chỉ là một sản phẩm mang tính trào lưu. Anh tin rằng, bất kỳ sản phẩm nào có thể mang lại giá trị cảm xúc cho con người đều có tiềm năng phát triển lâu dài. 

Sau những năm tháng khó khăn, Trương Đình không chỉ trả hết nợ mà còn xây dựng một cơ ngơi vững chắc. Anh hiện sở hữu một nhà máy sản xuất, một căn nhà bốn tầng khang trang tại quê nhà và một chiếc Rolls-Royce đắt tiền. 

>> 'Túi mù' là gì mà nghệ sĩ Việt phát cuồng?