Thị trường bất động sản chững lại, một doanh nghiệp theo chân bầu Đức 'đánh liều' vào sầu riêng 

CTCP BIG Invest Group (UPCoM: BIG ) là doanh nghiệp phát triển bất động sản thương mại, chuyên cung cấp các sản phẩm thương mại như sắt thép và vật liệu xây dựng. Bên cạnh đó, công ty cũng đầu tư vào việc phát triển và quản lý các bất động sản thương mại, bao gồm khách sạn, văn phòng và căn hộ cho thuê. 

BIG bắt đầu giao dịch cổ phiếu trên sàn UPCoM từ đầu năm 2022. Doanh thu chính của công ty đến từ mảng thương mại vật liệu xây dựng (khoảng 80%), tuy nhiên, biên lợi nhuận của lĩnh vực này còn khiêm tốn. Vì vậy, ban lãnh đạo BIG đã tìm kiếm các hoạt động kinh doanh mới nhằm gia tăng hiệu quả và dòng tiền. Kinh doanh nông sản đã trở thành lời giải cho bài toán này. 

Mở rộng lĩnh vực kinh doanh để tăng dòng tiền  

Theo đó, năm 2024, BIG đã quyết định mở rộng lĩnh vực kinh doanh từ bất động sản, vật liệu xây dựng đến cả lĩnh vực thương mại, xuất nhập khẩu nông sản. Cụ thể, ngày 18/11, BIG công bố thành lập 2 công ty chuyên kinh doanh nông sản là CTCP Nông nghiệp Đại Thần Long và CTCP Xuất nhập khẩu Nông sản BGD. Đồng thời, BIG cũng ký kết hợp tác chiến lược với Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Nông sản Hưng Nguyên. 

Với việc thành lập 2 công ty mới, BIG sẽ tham gia sâu vào hoạt động kinh doanh nông sản (xuất khẩu, phát triển vùng trồng và hậu cần). Trước mắt, BIG sẽ triển khai xuất khẩu sầu riêng – "trái cây vua", thông qua hợp tác chiến lược với Nông sản Hưng Nguyên. Đây là doanh nghiệp chuyên thu mua và xuất khẩu sầu riêng sang Trung Quốc, có tuổi đời 13 năm. Đơn vị này hiện có 4 kho chứa (Long An, Tiền Giang, Bình Thuận và Đắk Lắk) với quy mô gần 60.000m². Ông Đặng Văn Tuấn, Tổng Giám đốc Hưng Nguyên cho biết, mỗi vụ sầu riêng (3 - 4 tháng), công ty xuất khẩu sang Trung Quốc khoảng 1.000 tấn sầu riêng tươi, doanh thu trên dưới 2.500 tỷ đồng. 

Lễ ký kết thành lập 2 công ty nông sản của BIG Invest Group vào ngày 18/11 (Nguồn: BIG)

Bên cạnh hoạt động hỗ trợ tài chính để thu mua, BIG còn cung cấp các dịch vụ hậu cần khác. Ngoài ra, BIG cũng tính đến phương án phát triển vùng trồng trong tương lai. Ông Võ Phi Nhật Huy, Chủ tịch BIG cho biết, sầu riêng là "trái cây vua" được thị trường 1,4 tỷ dân Trung Quốc ưa chuộng với lượng mua tăng đều hàng năm. Việt Nam được xuất khẩu chính ngạch sầu riêng tươi vào thị trường này từ năm 2021 và sầu riêng đông lạnh dự kiến từ cuối năm 2024. Đây là các điều kiện thúc đẩy xuất khẩu sầu riêng tăng mạnh trong thời gian tới. 

Theo ông Huy, hoạt động kinh doanh nông sản, đặc biệt là xuất khẩu sầu riêng, sẽ mang lại doanh thu lớn và tỷ suất lợi nhuận cao hơn rất nhiều so với các hoạt động truyền thống của công ty. BIG dự báo mảng nông sản sẽ đóng góp khoảng 40% trong tổng doanh thu năm 2024 của công ty. Chủ tịch BIG ước tính tổng doanh thu của công ty sẽ đạt khoảng 350 tỷ đồng trong năm 2024, với quý IV/2024 dự kiến đạt 150 tỷ đồng, vượt xa mục tiêu 250 tỷ đồng đã đặt ra đầu năm. 

Lý do BIG quyết định lấn sân sang mảng nông sản?  

Ông Kiều Văn Khoa, Phó Chủ tịch HĐQT của BIG cho biết, cơ duyên hợp tác trong lĩnh vực nông sản xuất hiện sau nhiều năm công ty hoạt động tại TP. Lào Cai. Cụ thể, BIG hiện sở hữu Tòa nhà Big Lào Cai, tọa lạc tại vị trí trung tâm của thành phố. Tòa nhà này là một tổ hợp phức hợp gồm khối khách sạn và văn phòng cho thuê. Với lợi thế vị trí thuận lợi, tòa nhà luôn thu hút lượng khách du lịch đông đảo, đặc biệt là khách thương nhân từ Trung Quốc. Tỷ lệ lấp đầy của tòa nhà luôn duy trì trên 95%, cho thấy nhu cầu sử dụng dịch vụ tại đây rất cao. Trong quá trình điều hành tại Lào Cai, ban lãnh đạo BIG đã nắm bắt được nhịp sống kinh tế địa phương và sự phát triển của hoạt động giao thương với Trung Quốc. Qua nhiều năm quan sát và nghiên cứu, công ty đã tìm được đối tác phù hợp để mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực nông sản. 

Tòa nhà Big Lào Cai là nơi khởi nguồn cho mảng thương mại và xuất nhập khẩu nông sản của BIG (Nguồn: BIG)

Ngoài đối tác hiện tại tại Lào Cai, ông Kiều Văn Khoa cho biết BIG cũng đang tích cực tìm kiếm và hợp tác với một số đối tác khác có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản. “BIG sẽ tham gia vào nhiều hoạt động vận hành và tài chính, đồng thời dần dần tham gia sâu vào hệ sinh thái nông sản,” ông Khoa cho biết. 

Việc mở rộng sang lĩnh vực nông sản cũng là một phần trong chiến lược cải thiện hiệu quả kinh doanh mà HĐQT BIG đã thông qua trước đó. Hiện tại, mảng thương mại sắt thép vẫn là nguồn doanh thu lớn nhất của BIG (chiếm khoảng 80%), tuy nhiên biên lợi nhuận từ mảng này khá thấp. Vì vậy, sau đại dịch Covid-19, BIG đã tập trung phát triển mảng Big Hotel nhằm tăng trưởng dòng tiền và cải thiện lợi nhuận sau thuế. Nếu hợp tác trong lĩnh vực nông sản được triển khai sớm, BIG không chỉ cải thiện dòng tiền mà còn có thể gia tăng đáng kể doanh thu và lợi nhuận trong thời gian tới. 

Sầu riêng sẽ là 'trái ngọt' cho nhiều doanh nghiệp  

Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, xuất khẩu sầu riêng của Việt Nam đã đạt hơn 3 tỷ USD sau 10 tháng, tăng 46% so với cùng kỳ năm ngoái, bất chấp sự sụt giảm đáng kể trong tháng 10. Trung Quốc vẫn là thị trường chủ lực chiếm tỷ trọng hơn 90%. Ngành hàng sầu riêng xuất khẩu được dự báo sẽ đạt khoảng 3,2 tỷ USD trong năm 2024 và tiếp tục là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của nông nghiệp Việt Nam. Với diện tích trồng hiện nay khoảng 154.000ha và sản lượng gần 1,2 triệu tấn, tiềm năng tăng trưởng của ngành này còn rất lớn. Do đó, mảng kinh doanh sầu riêng cho đến nay đã thu hút không ít doanh nghiệp lớn tham gia, từ HAGL (Hoàng Anh Gia Lai, HAG ) đến HAGL Agrico (HNG ), DRI  và bây giờ là BIG Group. 

Vườn sầu riêng tại Lào của bầu Đức (Ảnh: Đào Nguyễn)

Trong đó, HAGL là doanh nghiệp hàng đầu sở hữu vườn sầu riêng khoảng 1.500ha tại Việt Nam và Lào (nông trại Bolaven diện tích 1.200ha được xem là vườn sầu riêng lớn nhất thế giới). Thời điểm tháng 11 cũng đánh dấu vụ thu hoạch đầu tiên của 300ha sầu riêng tại Lào thuộc sở hữu của Hoàng Anh Gia Lai. Với hơn 26.000 cây, sản lượng ước tính đạt khoảng 2.000 tấn, công ty sẽ thu về hàng trăm tỷ đồng doanh thu. 

>> Từ đỉnh cao xuống hố sâu, Bầu Đức kiên quyết ‘bám’ nông nghiệp, vực dậy Hoàng Anh Gia Lai (HAG)