Chứng khoán MBS tham vọng lãi kỷ lục, trả hoa hồng môi giới tới 90% để thu hút khách hàng 

Chứng khoán MB (MBS ) vừa công bố báo cáo thường niên 2024, hé lộ kế hoạch kinh doanh năm 2025 với mục tiêu doanh thu 3.370 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 1.300 tỷ đồng, và tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) tối thiểu 14,3%. 

Trước đó năm 2024, công ty ghi nhận doanh thu đạt 3.120 tỷ đồng, tăng 72% so với năm trước. Lợi nhuận trước thuế và sau thuế cũng tăng trưởng ấn tượng, lần lượt đạt 931 tỷ đồng và 744 tỷ đồng, đánh dấu mức lợi nhuận cao nhất trong lịch sử hoạt động. Như vậy, nếu đạt được mục tiêu năm 2025, MBS sẽ tiếp tục phá kỷ lục lợi nhuận với mức tăng trưởng tới 40%. 

Ban lãnh đạo MBS cho biết, trong năm 2025, công ty sẽ tiếp tục duy trì các chính sách hiện có, đồng thời tìm kiếm giải pháp mới nhằm mở rộng thị phần. MBS cũng đặt mục tiêu đẩy mạnh hoạt động tự doanh cổ phiếu, trái phiếu, đồng thời tăng tốc phát triển mô hình kinh doanh số để thu hút thêm khách hàng và nâng cao tỷ lệ giao dịch thường xuyên. Bên cạnh đó, công ty sẽ tập trung khai thác tệp khách hàng từ MB Bank, đẩy mạnh chiến lược digital marketing, và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ dựa trên phân tích sâu về hành vi và nhu cầu khách hàng. 

MBS lên kế hoạch kinh doanh năm 2025 với mục tiêu doanh thu 3.370 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 1.300 tỷ đồng

Năm 2024, thị phần môi giới của MBS trên HoSE trong năm 2024 lại giảm nhẹ 0,11%, xuống còn 4,89%, vẫn giữ vị trí thứ 7 trong Top 10. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh ngày càng lớn khi Vietcap (VCI ) vươn lên Top 5 với 6,08%, còn HSC (HCM ) cũng gia tăng thị phần lên 6,41%. 

Trước sức ép này, MBS không ngần ngại tung ra chính sách hoa hồng môi giới cao nhất thị trường, lên tới 90%, nhằm thu hút nhân sự và mở rộng tệp khách hàng. Đây là một bước đi táo bạo trong bối cảnh nhiều công ty chứng khoán đang đẩy mạnh số hóa, cắt giảm vai trò môi giới truyền thống. Bằng cách tạo ra động lực tài chính hấp dẫn, MBS kỳ vọng giữ chân đội ngũ môi giới giỏi, đồng thời khai thác tối đa mạng lưới khách hàng tiềm năng của họ. 

Tuy nhiên, chính sách hoa hồng cao cũng gây áp lực lên lợi nhuận mảng môi giới của MBS. Quý IV/2024, lợi nhuận gộp từ mảng môi giới của MBS chỉ đạt 700 triệu đồng, giảm mạnh so với 41 tỷ đồng cùng kỳ năm trước. Lũy kế cả năm 2024, doanh thu môi giới tăng nhẹ lên mức 628 tỷ đồng, lợi nhuận gộp đạt 111 tỷ, biên lợi nhuận ở mức 17,7%, giảm mạnh so với mức 22% của năm 2023. 

>>Công ty chứng khoán liên quan ông Trịnh Văn Quyết bị đình chỉ một phần hoạt động