Khởi nghiệp từ slime, đôi bạn thân thành công xây dựng nên doanh nghiệp đạt doanh thu hơn 100 tỷ đồng/tháng 

Năm 2018, Karen Robinovitz đã dành hàng tiếng đồng hồ nghịch slime cùng cô con gái 10 tuổi của một người bạn trên sân thượng căn hộ tại New York. Theo lời Robinovitz, trải nghiệm này đã biến cô trở lại làm một đứa trẻ 7 tuổi trong suốt 4 giờ. 

Việc chơi với slime không chỉ mang lại niềm vui bất ngờ sau khi chồng Robinovitz qua đời, mà còn mở ra một cơ hội kinh doanh  đầy tiềm năng. Cô bắt đầu mua hàng trăm hũ slime trên TikTok và nhận ra một thị trường ngách đang nở rộ. 

Một số doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là trên TikTok , đã kiếm được hơn 1 triệu USD/năm từ việc làm và bán slime (loại đồ chơi chất dẻo có thể nắn và bóp bằng tay). 

Tuy nhiên, Robinovitz, người điều hành một công ty quản lý tài năng cho các influencer trên mạng xã hội, và bạn cô, Sara Schiller, người sáng lập một công ty tổ chức sự kiện, nhận thấy cơ hội để bán nhiều thứ hơn là chỉ slime. 

Hiện tại, cả 2 là nhà đồng sáng lập The Sloomoo Institute, một không gian trải nghiệm tương tác với slime - cùng các chi nhánh tại New York, Los Angeles, Atlanta, Chicago và Houston. 

Khách mua vé (trung bình 34 USD/người) sẽ được tham gia các hoạt động thú vị như ném slime vào tường, phòng ASMR hay chơi với các bồn slime đầy màu sắc và nhiều mùi hương khác nhau. 

Dù có bán slime, 85% doanh thu của Sloomoo - lên đến 4,3 triệu USD mỗi tháng (khoảng 108,9 tỷ đồng) vào năm 2023 - đến từ việc bán vé. Năm 2023, bốn chi nhánh đầu tiên mang về 28,9 triệu USD doanh thu, trong đó lợi nhuận trước lãi vay, thuế và khấu hao (EBITDA) đạt 4,6 triệu USD. 

Từ ý tưởng độc đáo đến doanh nghiệp thành công  

Ý tưởng Sloomoo nảy ra trong một buổi trò chuyện giữa Robinovitz và Schiller. Sau khi Schiller quan sát 2 con gái mình (một trong số đó không nói được và có hạn chế về kỹ năng vận động) chơi slime cùng nhau - một trải nghiệm hiếm hoi kết nối được 2 chị em - đôi bạn thân quyết định thử nghiệm sản phẩm. 

Họ nghiên cứu hàng trăm mẫu slime, tham gia hội thảo chuyên ngành và huy động được 1 triệu USD vốn đầu tư. Đôi bạn dành 400.000 USD để dự phòng và dùng 600.000 USD còn lại để tân trang một không gian cho thuê gần nhà Schiller. 

Sau đó, đôi bạn mời các influencer trong lĩnh vực slime, nuôi dạy con cái và lối sống tham gia buổi tham quan trước khai trương như một chiến lược marketing. Kết quả là 3.000 vé được bán hết cho lễ khai trương vào tháng 10/2019, với hàng dài người chờ đợi. 

Vượt qua thử thách và mở rộng quy mô  

Khi đại dịch Covid-19 bùng phát, Sloomoo phải cắt giảm khoảng 90 nhân viên bán thời gian, chỉ giữ lại 2 CEO, một kế toán và người làm slime chính. 

Họ chuyển doanh nghiệp sang hướng kinh doanh trực tuyến, tổ chức hội thảo ảo và sự kiện cho các công ty lớn như Google, Pfizer. 

Đến năm 2021, họ tái mở cửa và huy động được 5,8 triệu USD từ vòng gọi vốn Series A, tiếp tục mở thêm chi nhánh tại Chicago, Atlanta, Houston và Los Angeles. 

Dù ngành slime có thể thoái trào, Robinovitz và Schiller đặt cược vào trải nghiệm độc đáo để duy trì thành công. 

“Chúng tôi tin rằng việc đánh thức các giác quan giúp tạo kết nối cảm xúc mạnh mẽ”, Schiller chia sẻ. 

“Karen và tôi đều có thể làm quản lý cấp cao ở các công ty lớn, nhưng chúng tôi chọn con đường này vì nó thực sự có ý nghĩa với cả hai. Chúng tôi muốn mọi người biết rằng bạn có thể dám thử và làm điều chưa ai làm trước đó”, cô khẳng định. 

Theo CNBC 

>> Khởi nghiệp từ sở thích cá nhân, U50 thành công xây dựng nên doanh nghiệp đồ gốm mang về hơn 160 tỷ đồng/năm