Doanh nhân Vưu Khải Thành: Ghi dấu ấn với Biti’s - hé lộ thêm hệ sinh thái bất động sản quy mô lớn
Biti's đang đứng Top 3 về doanh số trong các thương hiệu bán giày dép nhiều nhất qua các sàn TMĐT.
Theo Forbes Việt Nam, gia đình ông Vưu Khải Thành – người đứng sau thương hiệu giày dép Biti’s – là một trong 20 gia đình kinh doanh hàng đầu tại Việt Nam. Không chỉ khẳng định vị thế trên thị trường giày dép, doanh nhân này cùng gia đình còn phát triển một hệ sinh thái bất động sản đáng chú ý.
Hành trình xây dựng đế chế Biti’s
Biti’s khởi đầu vào năm 1982 khi ông Vưu Khải Thành và vợ, bà Lai Khiêm, cùng 20 công nhân thành lập tổ hợp Vạn Thành. Sau đó, sáp nhập với tổ hợp Bình Tiên, tạo thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên (Biti's), chuyên sản xuất dép cao su.
Năm 1989 đánh dấu bước ngoặt khi Biti’s trở thành doanh nghiệp tư nhân đầu tiên tại Việt Nam được cấp phép xuất nhập khẩu và liên doanh với nước ngoài. Cùng năm, công ty thực hiện chiến lược "phủ đầy - phủ dày - phủ xa", nhập khẩu dây chuyền sản xuất hiện đại, đưa công nghệ tiên tiến vào ngành giày dép trong nước.
Năm 1991, Biti’s thành lập công ty liên doanh Sơn Quán, đánh dấu bước đầu hợp tác với đối tác quốc tế.
Đến năm 1992, Hợp tác xã Bình Tiên chính thức chuyển đổi thành Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên, mở rộng hoạt động kinh doanh.
 |
| Sơn Quán - một công ty liên doanh với nước ngoài của Biti's một thời |
>> Thương hiệu giày Việt và những lần "hồi sinh từ tro tàn"
Những năm 2000, chiến dịch quảng cáo "Biti’s - Nâng niu bàn chân Việt" đã giúp thương hiệu này trở thành cái tên quen thuộc trên thị trường, gây dấu ấn mạnh mẽ. Liên tục phát triển, Biti's cũng định vị lại mình, năm 2006 đã cho ra đời dòng sản phẩm Gosco phục vụ cho tầng lớp trung lưu.
Phát triển mạnh nhưng cũng đến lúc chững lại, Biti's rơi vào giai đoạn trầm lắng trước khi tự mình một lần nữa 'tìm đường trở lại. Giai đoạn 2016-2017, Biti’s ghi dấu ấn với dòng sản phẩm Hunter – hướng đến phong cách trẻ trung, năng động, đánh dấu sự chuyển mình mạnh mẽ.
Song song đó, thương hiệu cũng bắt tay với các nghệ sĩ nổi tiếng như Sơn Tùng M-TP, Soobin Hoàng Sơn để tạo ra những chiến dịch marketing ấn tượng, trong đó "Đi để trở về" được vinh danh là chiến dịch marketing xuất sắc nhất châu Á tại PR Awards Asia 2017.
Đến nay, sau hơn 40 năm phát triển, Biti's trở thành một trong những thương hiệu giày có tiếng trên thị trường, sản phẩm đã xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới. Số liệu cập nhật mới nhất cho thấy, Bitis có vốn điều lệ 836,86 tỷ đồng, trong đó có 11 cổ đông góp vốn, gồm:
- Ông Vưu Khải Thành nắm 29,65% cổ phần.
- Bà Lai Khiêm sở hữu 27,25%.
- Ba người con: Vưu Lệ Quyên, Vưu Lệ Minh, Vưu Tuấn Kiệt mỗi người nắm 10%.
- Phần còn lại do 6 cổ đông khác nắm giữ.
Biti’s hiện có 5 nhà máy lớn, 6 trung tâm chi nhánh, với công suất sản xuất 30 triệu đôi giày mỗi năm, tạo việc làm cho hơn 9.500 lao động. Hệ thống phân phối gồm 200 cửa hàng tiếp thị, 800 đại lý và hơn 1.500 điểm bán trên cả nước.
Năm 2018, ông Vưu Khải Thành chính thức chuyển giao vị trí Tổng Giám đốc cho con gái Vưu Lệ Quyên, người được kỳ vọng sẽ mang lại làn gió mới cho thương hiệu. Bà Vưu Lệ Minh hiện là Phó Giám đốc phụ trách nghiên cứu và phát triển sản phẩm, trong khi con trai út Vưu Tuấn Kiệt đang quản lý mảng bất động sản của gia đình.
 |
| Gia đình ông Vưu Khải Thành. Ảnh Forbes Việt Nam |
>> Một thương hiệu giày Việt đình đám ngậm ngùi thông báo rút khỏi thị trường
Đánh vào phân khúc bình dân, Biti's lọt Top 3 thương hiệu bán chạy nhất trên các sàn TMĐT
Số liệu thống kê của Metric về doanh số bán hàng của các thương hiệu tại 4 sàn TMĐT lớn (Shopee, Lazada, Tiki và Sendo) cung cấp cho Tỷ Giá Mới cho thấy, Biti's vững chắc ở vị trí số 3.
Tổng doanh số của thương hiệu Biti's trên 4 sàn này trong 1 năm gần đây chiếm 14% tổng doanh số bán hàng qua 4 sàn.
 |
| Nguồn: Metric |
Số liệu từ Metric cũng cho thấy, doanh số bán giày dép qua 4 sàn thương mại điện tử lớn và tiktok rất lớn với 10.347 tỷ đồng, trong đó shopee chiếm ưu thế với 8.172 tỷ đồng. Doanh số bán giày dép qua Tiktok đạt hơn 1.500 tỷ đồng trong 1 năm qua.
Xét về phân khúc, những mặt hàng có giá trị khoảng từ 200.000-350.000 được đặt mua nhiều nhất qua các nền tảng thương mại điện tử, với khoảng 2.500 tỷ đồng.
 |
| Nguồn: Metric |
Hé lộ hệ sinh thái quy mô lớn liên quan gia đình ông Vưu Khải Thành
Không ít người nghĩ đến việc doanh nhân Vưu Khải Thành không dừng lại ở ngành giày dép. Từ năm 2017, gia đình ông Vưu Khải Thành mở rộng sang lĩnh vực bất động sản thông qua CTCP Đầu tư, Dịch vụ và Thương mại Hòa Anh Phát. Công ty này có vốn điều lệ 600 tỷ đồng, trong đó:
- Ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm mỗi người nắm 16%.
- Con trai Vưu Tuấn Kiệt sở hữu 10%.
- Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên nắm 28%.
- Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai sở hữu 30%.
Hòa Anh Phát đang triển khai nhiều dự án lớn như:
- Lady Hill Sapa Resort – khu nghỉ dưỡng cao cấp tại Sa Pa.
- Khách sạn Sapaly Lào Cai – khách sạn tiêu chuẩn quốc tế.
- Trung tâm thương mại Happyland Hà Đông.
- Cao ốc Joy City – dự án bất động sản quy mô lớn.
 |
| Dự án Lady Hill Sapa resort của Công ty Hòa Anh Phát |
Hệ sinh thái của gia đình ông Vưu Khải Thành còn nhiều doanh nghiệp có vốn điều lệ hàng trăm tỷ đồng. Trong đó, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai – một cổ đông lớn của Hòa Anh Phát – được thành lập từ năm 1995, hiện có vốn điều lệ 500 tỷ đồng. Công ty này chuyên sản xuất giày dép, túi xách, vali và hàng may mặc. Cơ cấu cổ đông gồm:
- Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên sở hữu 65%.
- Bà Lai Khiêm và ông Vưu Khải Thành lần lượt nắm 13,5% và 13%.
- Hai con gái nắm tổng cộng 6%.
- Ba cổ đông cá nhân khác sở hữu phần còn lại.
Một doanh nghiệp khác thuộc hệ sinh thái này là Công ty TNHH Bình Tiên Biên Hòa, thành lập năm 2016, hiện có vốn điều lệ 900 tỷ đồng, với cơ cấu sở hữu:
- Công ty Bình Tiên Đồng Nai: 40%.
- Vợ chồng ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm: 30%.
- Ba người con: 30%.
Ngoài ra, Công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Bảo Tiên, thành lập năm 2015, cũng thuộc hệ thống doanh nghiệp gia đình với vốn điều lệ 250 tỷ đồng, tập trung vào sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tiêu dùng.
Với sự kế thừa từ thế hệ trẻ và chiến lược mở rộng đa ngành, hệ sinh thái của gia đình ông Vưu Khải Thành không chỉ giới hạn trong lĩnh vực giày dép mà còn đang vươn mạnh sang bất động sản và sản xuất công nghiệp.
Dưới sự lãnh đạo của thế hệ F1, Biti’s tiếp tục đổi mới, trẻ hóa thương hiệu và mở rộng thị trường, giữ vững vị thế là một trong những thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam. Đồng thời, hệ sinh thái bất động sản do gia đình ông Vưu Khải Thành xây dựng đang cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ, góp phần định hình tương lai của tập đoàn đa ngành này.
