'Chơi lớn' dịp cuối năm, một 'ông lớn' BĐS tung ra ưu đãi mua nhà tặng xe Mercedes hơn 2 tỷ đồng 

Mới đây, Nam Long (NLG ) gây chú ý khi đưa ra chính sách tặng một chiếc xe Mercedes Benz GLC 200 trị giá 2 tỷ đồng cho khách hàng mua biệt thự đơn lập Park Village, thuộc khu đô thị Waterpoint tại Bến Lức, Long An. Nếu khách hàng không nhận quà tặng là xe, giá trị quà tặng sẽ được trừ trực tiếp vào giá bán trên hợp đồng. 

Thông tin khuyến mãi tặng xe sang khi mua nhà này đã nhanh chóng gây xôn xao và tạo nên sự quan tâm lớn trên thị trường. Những chính sách tặng xe hơi, nhà đất trước đây thường xuất hiện trong giai đoạn bất động sản sôi động, ít thấy trên thị trường từ sau đại dịch Covid-19. Việc một số chủ đầu tư quyết định "chơi lớn" giữa bối cảnh thị trường chưa hoàn toàn phục hồi đã tạo sự bất ngờ cho người mua dịp cuối năm 2024. 

Khu đô thị Waterpoint tại Bến Lức, Long An. Ảnh: Internet

Thực tế, chính sách tặng xe sang hiếm khi xuất hiện trong chiến lược của Nam Long. Chính sách này ra đời không chỉ nhằm đón đầu sức mua cuối năm mà còn là dịp kỷ niệm 32 năm thành lập Tập đoàn trong tháng 11/2024. Ngoài chính sách tặng xe Mercedes Benz GLC 200, tại Waterpoint, Nam Long còn dành tặng quà trị giá 320 triệu đồng cho 11 khách hàng giao dịch thành công trong tháng này. 

>> Thúc đẩy hoàn thành nghiên cứu tiền khả thi tuyến đường sắt Lào Cai - Hà Nội - Hải Phòng 

Theo ghi nhận, càng về cuối năm, các chính sách bán hàng hấp dẫn từ chủ đầu tư càng lộ diện, thu hút sự quan tâm của người mua. Tuy nhiên, các ưu đãi giá trị hàng tỷ đồng cho căn hộ, nhà phố hay biệt thự vẫn rất hiếm gặp. 

Thay vào đó, các chính sách giãn thanh toán và ân hạn nợ gốc chiếm tỷ lệ lớn trong chiến lược của chủ đầu tư. Gần đây, các chính sách chiết khấu trực tiếp vào giá bán hoặc tặng quà giá trị lên đến 1-2 tỷ đồng (có thể quy đổi thành tiền giảm giá) đã tạo được sự chú ý. 

Theo một số chuyên gia trong ngành, đây có thể là chiến lược nhằm tạo hiệu ứng cho thị trường dịp cuối năm 2024 - thời điểm dự báo sẽ là giai đoạn "chuyển giao" để bất động sản bước vào chu kỳ mới. 

Đồng thời, đây cũng là lúc tâm lý người mua hồ hởi nhất trong năm. Các chủ đầu tư dự báo sức cầu tăng và đã lên kế hoạch bán hàng ưu đãi mạnh tay, mở ra cơ hội cho cả người mua và chủ đầu tư. “Các chính sách khuyến mãi lớn có thể sẽ không còn xuất hiện khi thị trường phục hồi hoàn toàn,” ông David Jackson, Tổng giám đốc Avison Young, nhận định. 

Về sản phẩm có chính sách bán hàng ưu đãi này, được biết mỗi căn biệt thự đơn lập ven sông Park Village có diện tích từ 225m2 đến 1.431m2 với giá từ 17,7 tỷ đồng/căn. Biệt thự The Aqua có giá từ 10 tỷ đồng/căn. Đây đều là các sản phẩm giới hạn ven sông thuộc khu đô thị Waterpoint rộng 355 ha. 

Phối cảnh biệt thự đơn lập ven sông Park Village. Ảnh minh họa

So với các căn nhà phố, biệt thự tại TP. HCM có giá từ 30 tỷ đồng/căn, chiếm gần 80% rổ hàng trong quý 2 và quý 3/2024 (theo số liệu của Savills Việt Nam), dòng sản phẩm ven sông tại Long An thu hút sự quan tâm nhờ giá thấp hơn từ 50-70%. Với hạ tầng giao thông thuận tiện, di chuyển từ TP. HCM đến Long An chỉ mất khoảng 45 phút, tạo điều kiện để dòng sản phẩm này thu hút dòng tiền của người mua. 

Theo phân tích của một chuyên gia, giá đất tại nội thành TP. HCM dao động từ 200 triệu đồng/m2 đến hơn 500 triệu đồng/m2 (tùy vị trí và diện tích), khiến giá một căn biệt thự 300-500m2 có thể lên tới 100-300 tỷ đồng/căn, chưa kể các căn dinh thự. Mức giá này rất cao và kén người mua. 

Trong khi đó, khu vực lân cận TP. HCM như Long An có lợi thế về giá mềm hơn, khoảng cách di chuyển ngắn và chính sách thanh toán thuận lợi, tạo nên sự quan tâm đáng kể từ thị trường. 

Về cơ hội cho phân khúc bất động sản cao cấp ven sông, ông David Jackson, Tổng giám đốc Avison Young, chia sẻ rằng những người mua biệt thự ven sông đặc biệt chú trọng trải nghiệm sống. Không chỉ tại Việt Nam, ở nhiều nơi trên thế giới, người giàu và những người thành đạt đều yêu thích bất động sản ven sông. 

Chuyên gia này cũng cho biết, trong quan niệm của nhiều người, bất động sản ven sông còn mang yếu tố tài lộc và may mắn theo phong thủy. Vì vậy, các sản phẩm nhà phố, biệt thự ven sông có yếu tố an ninh cao, thuận tiện di chuyển (kể cả bằng đường sông) và tiện ích đầy đủ luôn được săn đón. 

Ngoài ra, việc đầu tư vào bất động sản ven sông với số lượng giới hạn cũng thu hút sự chú ý từ người mua giàu có, đặc biệt là về kiến trúc. Họ yêu cầu kiến trúc không chỉ hài hòa với thiên nhiên mà còn phải độc đáo và sáng tạo. 

Theo chuyên gia Avison Young, sự khác biệt về phong cách kiến trúc cần được nghiên cứu kỹ ở dòng sản phẩm này từ không gian xung quanh đến địa thế và thẩm mỹ của chủ nhân. 

"Nói chung, để thuyết phục người giàu "xuống tiền" với một dự án biệt thự ven sông, dự án đó cần đáp ứng các tiêu chí xuất sắc ở mức cao nhất", ông nhấn mạnh. 

>> Giá nhà tăng 'phi mã' từ 6,4 tỷ lên 8 tỷ sau một năm, sẽ khó giảm khi áp bảng giá đất mới